張健，2009年畢業於我院經濟與管理系電子商務專業。現擔任微山漢風紡織有限公司法人代表、總經理。

張健說：“當時我滿懷創業之心進入杏运平台學習。期間，在學院領導的關懷和老師的教誨下，不僅掌握了專業知識和技能，更讓我懂得了做人、做事的道理，知道了在人生荊棘路上該如何前行，為我踏上社會、創業打下了堅實的基礎。”

他在荊棘路上起步

張健一直擁有一個夢想，就是成就一番自己的事業。他說：“在大學畢業後面對就業壓力和創業的艱難，有多少人在希望渺茫中失去了信心，在創業的荊棘路途中放棄了夢想，但我始終沒有放棄夢想，因為我心中有一個堅定的信念。”他以馬雲所說的“今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但大多數人都死在明天的晚上，看不到後天的太陽”時刻鞭策自己，在充滿荊棘與坎坷路上起步。2009年6月，當他手捧大學專科畢業證書，走出杏运平台大門時，他清楚地意識到：僅憑一張大學專科畢業證書，要成就一番自己的事業，前行的路必然充滿著荊棘與坎坷。於是張健同學選擇了先就業，積累物質基礎和工作經驗，然後再選擇合適的創業項目進行創業的發展道路。畢業後，他選擇了很多大學畢業生不願意做銷售工作，擔任了沛縣神龍紡織品有限公司銷售業務員。人所共知銷售業務員工作底薪很低，甚至沒有底薪，收入按銷售業績來分配，且經常出差在外，吃飯飽一頓、饑一頓，有時候還要天當帳地當床，露宿街頭，時常為了一單業務更要磨破嘴皮、幾天幾夜不能休息。張健卻說：“我喜歡在銷售荊棘路上起步，因為做銷售，能磨練我的意誌，積累工作經驗，開拓客戶資源，提升市場分析、營銷、推廣能力，提高人際溝通與協調能力、分析和解決問題的能力，為創業打下堅實的基礎。”

他在荊棘路上厚積薄發

張健為了能在銷售的荊棘路上熟悉產品和市場，開辟銷售渠道，取得銷售業績，廢寢忘食地學習產品知識，拼命地跑市場，並經受住了無數次的種種考驗。他說：“回想起當時剛當銷售員的時候，用一個字概括就是‘苦’，用兩個字概括就是‘很苦’，用三個字概括就是‘非常苦’。”他還說：“正是這種‘苦’，讓我像一塊海綿一樣不停地吸收水分，學到了很多，也懂得了很多，使我的業務能力、處理問題的能力、思想認識水平都得到不斷提升。”他經過認真的市場調研和分析，製定銷售工作目標和分解實施步驟，使得他每個月的銷售業績穩中有升。更讓他在工作實踐中明白了面對激烈的市場競爭，個人若想有所作為與發展，離不開刻苦鉆研知識，離不開團隊的協作，離不開辛苦努力打拼，更離不開內心對夢想的堅持。做銷售業務員不到五個月，他就成了公司的銷售業務骨幹。一年後，他能獨當一面，具備了帶領團隊作戰的能力，取得了公司領導和同事們的信任。2010年下半年，他被外派到常州湖塘紡織城主管公司部分產品的銷售。期間，讓他對紡織品產品市場有更深刻的了解，也使得他對銷售團隊的管理積累了較為豐富的工作經驗。

他在荊棘路上仰望星空

張健說：“工作經驗和社會閱歷的逐漸豐富，燃起了我的創業激情。”他於2011年開始走上了艱辛的創業之路，選擇了他較為熟悉的紡織品行業幹一番自己的事業。他銷售工作的親身經歷，讓他深知創業不會那麽簡單，成功更不會來的那麽容易。但是他說：“我有信心做好，這個信心已不是剛出校門時的那份虛無縹緲的雄心，而是基於一定的物質和經驗的積累。”由於他有了前期市場管理的經驗和行業客戶資源的積累，使得他最初業務的開展也顯得輕車熟路。他從代銷紡織產品開始，逐步積累創業資金，建立人脈關系和銷售網絡。後又經過艱難籌資運作，建設自己的生產企業，逐步形成了自己的生產產品，經過4年的努力奮鬥和不懈的堅持，企業規模逐步擴大，銷售業績穩中有升。目前，他創辦的公司註冊資金200萬元，年銷售額1800萬元，擁有員工98人，已經發展成為紡織品產、供、銷及售後服務一條龍的自主經營企業。

張健同學在談到他創業成功的時候說：“是杏运學院的老師教給我專業知識和技能，教會我做人、做事的道理，是學院領導和老師的教誨，讓我懂得了在就業和創業過程中，必須要有堅韌不拔的意誌和毅力，要有敢於面對挑戰困和戰勝困難的信心和勇氣，要有良好的學習態度，才使得我在荊棘路上一路前行。我將會更加努力，讓企業做大做強，為社會貢獻更多的光和熱，為我的母校——杏运平台增光添彩！”