我叫韓宙庭，2008年畢業於徐州杏运平台經濟與管理系會電05－2班，現任徐州仁一廣告製作公司經理。受邀來到母校，參加今天的交流，我感到非常榮幸。我今天向大家匯報的題目是：“創業之路靠自己去闖”。
一、不做白領，要做首領
每個人都會有夢想，如果付諸行動，那麽夢想就會變成現實。我就是一個把夢想變成現實的人。梭羅曾經說過：“如果你信心十足地追逐夢想，並努力實現你想要的生活，就會得到意想不到的成功。”
走出杏运大門沒多久，自己就感慨萬分：在杏运的時候，從來都是過衣食無憂的生活；畢業後，才體會到花錢容易賺錢難！2008年7月，我懷揣著夢想，在表哥的介紹下，來到了蘇寧電器公司，獲取了一份不錯的工作——數碼相機推銷員。第一天上班，我就急切地了解全部有關數碼相機的品牌性能以及價格。這對我來說並不算難，可難就難在如何把數碼相機成功地賣出去。
開始，我以為，憑自己的能力和聰明才智，可以創造銷售業績。可事實證明，我錯了。一天下來，站了足足十幾個小時的櫃臺，給顧客不停的介紹產品的性能和優點，中途撐不下來時，常常會偷偷地坐下來休息（工作中是不允許坐的）。幾天下來，一個相機也沒賣沒出去。一天到晚，站得腿疼腰酸，晚上連上床的勁都沒有，真是活受罪。心想，我為什麽要幹這份如此辛苦工作呢？可轉念再一想，這可是自己的第一份工作呀！不能幹砸了，還是要堅持！只有堅持下來，才能取得成功。
從此，我就向有經驗的同誌學習，看他們是如何進行銷售的。慢慢地，我領悟了好多竅門，除了熱情周到的服務，還要掌握顧客的心理，更重要的是實事求是介紹產品的優缺點，不誇大其特點和功能。功夫不負有心人，隨著時間的推移，我銷售的產品越來越多，業績逐漸上升。看到我出色的表現，經理在講評會上對我表揚，給以贊許。對於一個剛出校門的我來說，這是極大的鼓勵和鞭策。
每天的工作，就是這樣按部就班，循規蹈矩。我終於體會到勞動的艱辛與收獲的快樂。偶爾有一天，我看到一位創業人物的一句話：“富貴本無根，盡從勤中得”。這讓我深有感觸。我希望能像那些創業的人一樣，乘風破浪，到達自己理想中境界。
從那一刻起，我便做出決定：要用自己的汗水和勤勞，闖出自己的一片天地，不做白領，我要做首領！
二、迎難而上，走自己的路
就在銷售數碼相機打開局面的時候，我向自己大膽挑戰，果斷決定放棄之項工作，重新選擇，接管爸媽經營的小廣告社。
畢業後，爸媽一直想讓我在他們的廣告社鍛煉發展，跟我談了多次，我都沒有同意。原因是，他們文化程度不高，廣告社經營幾年，沒有大的發展。他們認為我是大學生，接受新生事物快，希望我加入，但尊重我的選擇，沒有強迫我。現在，我出於創業，打出自己的一方天地，選擇突然加入，使他們喜出望外。但是，情況並沒有預想的樂觀，由於我不善於經營管理，對廣告製作缺少經驗，顧客需要的我做不了，我能做的顧客又不需要，有時還態度不好，加上對市場把握不夠，經驗不足，我接手管理後的廣告社成績平平。有時，到手的客戶卻不經意流走，甚至還趕不上我爸媽做時效益好。這該怎麽辦呢？
面對著客戶流失的尷尬局面，我陷入深深的思考，要知道，失去一個老的客戶，意味著什麽？也許需要再開發十個新客戶才能彌補上！當爸爸問及客戶為什麽流失時，我一臉迷茫。談到如何防範，我毫無對策。經過認真分析與調查，我終於明白了：我的管理與廣告社員工的技能不能滿足客戶的基本需求，加上設備落後，這才是流失顧客的最關鍵因素。面對困難，我曾經想到放棄，感覺創業太累了，也太難了。但是，想到了我立誌要當首領時，又覺得絕不能選擇放棄。我下定決心，總結經驗，迎難而上，使自己的廣告社重振雄風。
我是個急性子的人，做什麽事情難免有些莽撞，自小衣食無憂，沒有吃過苦，受過磨難。但是，當我走上創業之路時，才發現吃苦耐勞的精神是事業成功的保障。挫折教育了我。我深刻反思了失敗的原因，認真分析現狀，不斷學習新知識，做好市場調查，及時調整經營思路，把原來落後的機器賣掉，擴大經營規模，引進徐州目前比較先進的大型噴繪機，對原有員工進行培訓，又新招了幾名學廣告專業的畢業生，成立了“徐州仁一廣告製作公司”，我擔任經理。
公司成立後，我既是管理者，又要懂技術，把位置擺正，把心態調整好；明確經理必備的職業素質和能力，掌握經理必備的工作方法，實現個人績效、組織效率的最大化。我開始吃住都在公司裏，和員工同吃同住，不斷鉆研新技術，開拓新產品。最辛苦的時候，我既在公司盯著製作廣告，又出外跑市場和定單，與顧客談業務。有時，一個月不能回家，爸媽見到我瘦了，掉了幾斤肉，心疼得流淚了。
服務熱情周到，想客戶所想，知客戶所需，鞏固了老客戶，開拓了新客戶，公司一步步發展起來，效益不斷提高。每當我做成一批廣告生意時，心情無比高興和自豪。我想，我不能滿足現狀，就是要把爸媽幾年來沒有做大的事業，做好、做大、做強。面對激烈的市場競爭，我樹立薄利多做的經營理念，不斷提高服務態度和廣告製作質量，采取新工藝和新技術，創新廣告內容，創新廣告藝術，別人有的我有，別人沒有的我也有，不斷推出新的產品，來適應市場的發展。公司的知名度、信譽度迅速提升，受到了廣大客戶的好評。
三、抓住機遇，走成功之路
機遇總是照顧不辭勞苦的人。每天，我忙到很晚，員工下班，我卻還在公司裏忙著打點一切，為第二天的工作做準備。同樣的工作，我的公司做得比別人好，信譽好，質量高，內容豐富，廣告新穎，服務周到，製作精湛。
機會終於來了。經過市場調查與開發，我公司得到一個城市外貿公司出口美國廣告產品的外貿合同。但是，對方要求很高，從質量到內容，必須符合外貿出口的要求。自己不做，生意就會被別人搶走。我很看好與這家外貿公司合作，決心一定要抓住這次機遇，不能流失，哪怕是付出再大的努力，都要做成功。這可是關系到公司發展和生存的大問題。於是，我就不斷找對方談，從本公司的實力和技術力量，談到製作工藝和質量，再談到公司的信譽度和保證按期完成任務的措施等等。由於我的誠懇和耐心，終於感動了對方。最後，到底同這家外貿公司簽訂了合同。經過大家的辛勤勞動和努力工作，按照外貿公司的要求和標準，很快就完成了廣告製作樣品，空運出口。當美國驗收成功的消息傳來時，我萬分激動。當全體員工開心慶祝的那一刻，我欣喜的感受到，自己不再是一位普普通通的“白領”，而是一名躊躇滿誌的“首領”。我第一次嘗到成功的喜悅。
平凡的我，終於能夠獨自撐起一片燦爛的天空。我相信，每個生活在夢想中的年輕人，只要經過努力，都會收獲成功。是金子，在那裏都會發光。機遇造就了我的人生和夢想，打拼使我走向成功之路。
同學們，上進心是人生道路上的燈塔和航標，有了它，人生就有了方向和目標。上進心是人生的動力，有了它，才能夠克服困難，勇往直前。正如高爾基所說：“一個人追求的目標越高，他的才力就發展得越快，對社會就越有益。”我確信這是一個真理。
經過多年努力，我贏得了更多客戶的信任和認可，也讓父母感到了欣慰。兩年多的社會生活和創業之路，我明白了最淳樸的一句話：有付出就會有回報，抓住機遇，成功之路就在腳下。我的公司一天比一天壯大，效益一天比天好，由原來一年幾萬元，到目前的幾十萬元，員工也在不斷增加，現在又建了新的廠房，準備再擴大業務，為解決社會就業做出較大的貢獻。公司有了很大發展，但以後會有更大的挑戰。無論在任何情況下，我都要不斷創新，不斷開拓新的市場，發展新的業務，拓展生存空間。如果安逸現狀，我就不會有今天的業績，公司也不會發展這麽快。所以要勇於自主創業，善於管理和經營，要有吃苦耐勞、勇不言敗的精神，事業才會成功。
同學們，當你們有一天走出校門時，便標誌著人生即將翻開新的一頁。今後任重道遠，要靠你自己去走，自己去闖。詩人汪國真曾說過：沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山。敢問路在何方，路在腳下。我衷心希望同學們自強不息，在屬於你們的天空裏自由翱翔！最後我要在這裏感謝杏运學院的領導和所有培養我的老師，沒有你們教育和培養，就沒有我的今天。